Ремонтная мастерская
Я родился в Красноярске. После девятого класса уехал учиться в Швейцарию, потом в США. Окончил университет рядом с Майами по профилю «Международный бизнес».
Вернуться решил сразу после учёбы в 2015 году, мне было 22 года. Я люблю Красноярск, и здесь больше поддержки. К тому же в России много возможностей и «неопрофессионализированных» сфер: в США в какую сферу ни внедрись, жёсткая конкуренция и компании-гиганты с сильными позициями.
Первые несколько лет я работал в банках, но образ жизни клерка меня сильно изнашивал. В 2017 году я решил уйти в никуда и создать свой бизнес.
На запуск сервиса по ремонту смартфонов и ноутбуков меня вдохновил пример знакомых. Они открыли мастерскую и практически сразу стали зарабатывать неплохие деньги для нового бизнеса в Красноярске: выручка доходила до 50 тысяч рублей в месяц. Правда, вскоре сервис закрылся из-за внутреннего конфликта.
Рынок ремонта смартфонов, на мой взгляд, перспективный. Да, плотность дикая, мастерских в радиусе километра ещё штук пять. Но уровень клиентского сервиса крайне низкий: ремонтные срывают сроки, завышают конечную стоимость, используют некачественные комплектующие. Вдобавок к основной поломке заменяют якобы неработающие детали.
Ещё меня подкупило, что у этого бизнеса нет сезонности. Техники с каждым днём становится всё больше, порог входа низкий: по опыту могу сказать, что в качественный сервис нужно вложить 300 тысяч рублей.
Наш бюджет на запуск составил 80 тысяч рублей. Мы сложились с лучшим другом пополам. Отмечу, что в течение следующих двух лет я дополнительно вложил ещё 600 тысяч рублей (из них 500 тысяч одолжил). Но чтобы открыться, хватило первоначальных вложений.
Мы купили оборудование, комплектующие, стол и потратились на рекламу — вот и все затраты на запуск. Свободное помещение у меня было — офис отца, которым он не пользовался. У друга — знакомый, он ремонтировал технику и работал за процент от заказов. У него, кстати, не было специального образования. Поэтому через три месяца заменили его на квалифицированного инженера.
С первым офисом, который нам достался бесплатно, тоже пришлось расстаться. Хоть он и находился в центре, вход был со двора. В день мимо нас проходило от силы 100 человек. Ко второму году работы мы переехали в новую мастерскую на пересечении первых линий в сердце города.
Поток исчислялся тысячами прохожих, которые, признаюсь, тоже не так уж и часто конвертировались в реальных клиентов. В день в среднем к нам заходило четыре человека. Аренда выросла с нуля до 30 тысяч рублей в месяц.
Как был устроен бизнес
Я выстраивал, контролировал работу, отвечал за продажи и развитие, в разное время был администратором. Побывал в роли других специалистов: разработчика сайта, таргетолога и менеджера по контекстной рекламе и SMM-менеджера, инженера.
Мой друг был стратегическим партнёром. Из-за основной работы он участвовал в операционной деятельности центра только частично: высказывал альтернативную точку зрения при принятии решений, иногда помогал в рутине, в том числе подменял меня на позиции администратора в выходные. Прибыль, когда была, делили поровну.
Рынок постгарантийного ремонта смартфонов — «серый». Лицензировать деятельность не надо. Стать официальным сервисным центром какого-либо производителя можно, но не обязательно и в каком-то смысле невыгодно, поскольку длительность ремонта при нестандартных поломках увеличивается на чувствительный для бизнеса срок.
Мы работали с четырьмя категориями товаров: телефонами, планшетами, ноутбуками и компьютерами. Ремонтировали технику Apple (наш поставщик заказывал комплектующие с фирменных заводов) и устройства от других производителей, для которых были запчасти в городе или под заказ. Старались не брать технику дешевле 5000 рублей, это невыгодно. Чем дороже устройство, тем дороже работа и выше маржа.
В среднем в месяц выходило 80 заказов, больше половины — замена дисплея на смартфоне. Второй по популярности вид работ — замена аккумулятора. Третье место делят переустановка операционной системы, чистка и замена термопасты на ноутбуках и ПК.
Основное наше отличие было в высоком уровне обслуживания, прозрачности и клиентоориентированности. Администратор следил за сроками и в случае задержки предупреждал об этом клиента. У нас была бесплатная диагностика, после чего мы объявляли точную стоимость и длительность ремонта.
Если при ремонте находили другие поломки — предупреждали об этом клиента и устраняли их только после согласования работ и стоимости. В критических ситуациях никогда не теряли лицо.
Одно время хотели установить веб-камеру над столом мастера, чтобы клиенты могли видеть, как чинят их устройства. Но не срослось.
На протяжении всей работы (не считая нескольких месяцев перед закрытием, когда все уволились и я остался один) число наёмных сотрудников колебалось в пределах одного-двух.
Позиции менялись в зависимости от обстановки и положения дел: был инженер, инженер-администратор (заменял меня в моё отсутствие), администратор. Мотивационная схема тоже была разной.
Поначалу инженер получал 40%, потом 35% и 30% от прибыли с заказа. У администратора была ставка 25%. Весной 2019 года (мы работали чуть больше двух лет) я сократил процент в полтора раза, надо было экономить. Реакция последовала незамедлительно — сотрудники уволились.
Как привлекали клиентов
Как я говорил, офис с высокой проходимостью не принёс достаточный поток заказчиков. Хотя фасад здания был обвешан нашими баннерами. Не заметить и не запомнить нас было сложно.
Основной упор мы делали на инструменты цифрового маркетинга. Знакомые, которые вдохновили на открытие сервиса, бесплатно отдали нам свою группу во «ВКонтакте», посвящённую ремонту телефонов. В ней было 7000 участников.
С помощью нескольких сервисов (Ходосевич не уточняет названия — vc. ru) мы раскрутили её до 21 тысячи подписчиков. Правда, основная часть подписчиков была из разных регионов, из Красноярска — 2500.
Через полгода работы мы взяли таргетолога, чтобы увеличить количество заявок через группу. Хорошего специалиста нашли с третьей попытки. За 10 тысяч рублей он настроил рекламу, ещё за 5000 рублей в месяц вёл кампании. Позже я стал заниматься этим сам.
Также мы запустили сайт, настроили на него контекстную рекламу в «Яндексе». Потом перешли в Google: стоимость клика там была ниже на несколько рублей и трафика оттуда приходило больше.
В среднем с контекстной рекламы получалось привлекать до 50 посетителей сайта в день. Конверсия в заявки для каждой версии сайта (я постоянно его дорабатывал) была разной. На пике — 10%, в нижней точке — 2%, конверсия из заявок в клиента — 10%.
Да, это мало — частично от того, что цены у нас были чуть выше рынка. Клиенты изучали разные мастерские и останавливались на тех, кто предлагал услуги дешевле. Частично от того, что клиенты обращались не по профильным работам: просили отремонтировать колонки или микроволновки. Хотя контекст был настроен очень чётко, с правильными минус-словами.
В какой-то момент бюджет только на контекстную рекламу составлял 30 тысяч рублей. Затраты окупались в ноль: сколько вкладывали, столько и зарабатывали. Для нас выгода была в том, что клиенты оставались и рекомендовали нас друзьям.
В течение первых семи месяцев продажи стабильно росли, мы даже взяли второго инженера. И в этот момент количество заказов резко снизилось.
Оказалось, на популярном сайте с отзывами у нас были только две отметки, обе негативные. Мы с клиентами друг друга не поняли, и, несмотря на наше стремление исправить ситуацию, они написали жалобы. Низкий рейтинг сильно подпортил нашу репутацию и сократил поток заказчиков.
Я стал работать с этим сервисом. После каждого заказа звонил клиентам, интересовался, довольны ли они, просил оставить отзыв и присылал им ссылку для удобства. Рейтинг вырос до 4,3. Мы отпустили его в свободное плавание, и он сам по себе вырос до 4,7. Подобные сайты — очень важный инструмент для работы в сфере услуг.
Неадекватные клиенты встречались раз в три месяца. Классический случай — клиент берёт в руки отремонтированный смартфон, крутит его и с подозрением на нас смотрит. Вы, говорит, заменили комплектующие на абсолютно другие, и теперь устройство работает не так. Не то чтобы это можно доказать, просто он «так чувствует».
И вот на протяжении получаса мы доказываем ему, что исправили только поломку и больше ничего не трогали.
Главные ошибки
Во-первых, надо было сразу просчитать финансовую модель, понять, рабочая она или нет, составить жизнеспособные мотивационные схемы для персонала. Это самое главное, что должен делать любой бизнес.
У нас были очень высокие проценты для инженера и администратора — суммарно мы отдавали им более половины прибыли с заказов. При этом платили за аренду, комплектующие, телефонную связь, CRM-систему и другие сервисы. Эти издержки мы не могли сократить.
В конечном счёте я переделал схемы, инженер получал 20–25%, а администратор — 10% прибыли от ремонта и 40% прибыли от продажи аксессуаров. Маржа была хорошей, и сотрудник был замотивирован продавать больше. Но было уже поздно.
В-третьих, расценки были выше рынка. Мне казалось, это адекватно — с учётом уровня сервиса, качества ремонта и скорости. Однако многие не хотели к нам обращаться из-за высокой стоимости. Например, замена дисплея на iPhone была дороже на 300 рублей, а для новых моделей — на 3000 рублей.
Наш случай — не показательный. В городе есть ребята, которые начали одновременно с нами. У них была другая модель развития. Они открыли одно ремонтное отделение и договорились с тремя ломбардами, чтобы те принимали для них заказы. В итоге у них было четыре точки по приёму заказов и одна мастерская. И они выросли в сеть.
Выездной сервис
В начале 2020 года я решил возобновить услуги по ремонту, но упростить бизнес-модель, отказаться от большинства издержек и сделать ставку на маржинальные работы и удобство клиента.
Я проанализировал заказы и обнаружил, что половину выручки нам приносили всего два вида работ: замена дисплея и аккумулятора на iPhone от шестой модели и выше.
Тогда я решил сфокусироваться на этих поломках, причём ремонтировать их на территории клиента — для работы достаточно стола.
С одной стороны, я экономлю на аренде (примерно пятую часть выручки), с другой — такой формат максимально удобен и привлекателен для клиента. Ему не нужно никуда ехать, ремонт проходит прямо на его глазах: разобрали, собрали, наклеили защитное стекло в подарок. Время — 27 минут, гарантия — год.
Нет издержек и на зарплату сотрудникам — именно она съедала основную часть прибыли неокрепшего бизнеса. Пока поток заказов не стал большим, на ремонт выезжаю самостоятельно. К счастью, я успел отлично набить руку за два с половиной года руководства сервисом, да и поломки несложные.
Кроме того, я избавился от «зависания» денег, вложенных в комплектующие. По прежней модели клиенты могли месяцами не забирать отремонтированные устройства, и наши издержки «застревали» на это же время. Теперь деньги отбиваются в день ремонта.
Я получаю заказ и приезжаю к клиенту в удобное для него время. У меня есть специальный чемодан со всеми необходимыми инструментами. Комплектующие выкупаю накануне.
Теперь цены средние по рынку. Замена батареи — самая дешёвая услуга. Стоимость для iPhone 6 — 1490 рублей. Для iPhone X — 4990 рублей. Замена экранного модуля на копию для iPhone 6 — 2790 рублей, замена на оригинал — 3490 рублей. А вот копия на iPhone XS обойдётся уже в 11 490 рублей, оригинал — в 18 990 рублей.
В таком формате я отработал четыре недели. И сразу вышел на прибыль, пусть и небольшую. За это время получил десять заказов на 60 тысяч рублей. Издержки на комплектующие — 20 тысяч рублей , 10 тысяч рублей — на бензин. Чистая прибыль — 30 тысяч рублей. Свободного времени остаётся достаточно много, и я развиваю еще три направления деятельности.
Без гарантии
«Приглашая в дом незнакомцев, вы подвергаете опасности не только свое имущество, но и жизнь»,— писал в своих листовках «А-Айсберг». И предостерегал клиентов, что частные мастера могут быть психически нездоровы, больны туберкулезом или гепатитом, намекая, что лучше звать специалистов из солидной организации. Так компания убивала двух зайцев: рекламировала себя как солидную фирму и сеяла недоверие к главному конкуренту — дешевым частным мастерам.
Если на технику еще действует гарантия, клиент обращается за бесплатным ремонтом в авторизованные сервисы, которые принадлежат производителям или розничным сетям (им также платят производители). Крупнейшей структурой такого типа является «Транссервис-95» — она обслуживает покупателей «М. Видео». Обычно гарантийный ремонт нерентабелен: вложения в подготовку мастеров и оборудование специальных помещений для диагностики и ремонта (стационаров) требуются большие, а производители платят копейки. Гораздо выгоднее постгарантийный ремонт, который оплачивают потребители. Общий объем рынка постгарантийного ремонта составляет 7 млрд руб. в год, из этой суммы половина приходится на столицу.
У «А-Айсберга» всего 12 договоров о гарантийном ремонте, а вот платно компания чинит технику более 100 брэндов. Основная клиентура — люди, которым не по карману услуги фирменных сервисных центров. Средний ремонт холодильника или стиральной машины в «А-Айсберге» обойдется в 4-5 тыс. руб. , телевизора — в 5-7 тыс. руб. Это примерно на 30% дешевле, нежели в фирменном сервисе производителя, но на 25-30% дороже, чем у частного мастера.
Клиенты «А-Айсберга» часто ругают компанию на форумах за качество услуг: мол, ценообразование не всегда прозрачное, к тому же в фирменных центрах лучше диагностируют неисправности и качественнее устраняют поломку. Но даже критики признают, что у «А-Айсберга» есть преимущество в скорости: приезда специалиста из фирменного сервиса порой приходится ждать не меньше недели, тогда как «А-Айсберг» готов выполнить заявку на следующий день. Оперативность обеспечивают огромное количество мастеров — 350 в Москве и 150 в городах, где у компании есть филиалы (Санкт-Петербург, Новосибирск, Сочи, Ростов-на-Дону и Волгоград). Еще 150 мастеров нанимаются летом на сезонные работы. Для сравнения: в сервисной службе «М. Видео» в Москве около 60 мастеров. При этом «А-Айсберг» умудряется загрузить работой весь персонал.
Ремонт и починкаВасилий Захаров когда-то работал в сервисной компании сети «М. Видео», но несколько лет назад перешел в «А-Айсберг»
Игра в карты
Рецепт выживаемости сервисного бизнеса — постоянный приток клиентов. На рекламу «А-Айсберг» тратит десятки миллионов рублей в год, по отдельным направлениям затраты доходят до 50% выручки, говорит Захаров. Ежемесячно компания разбрасывает по почтовым ящикам по 3 млн листовок. В рекламном департаменте «А-Айсберга» работают 25 человек, они нанимают еще 250 внештатных распространителей. Сейчас ежеквартально листовки будет разносить «Почта России».
Чтобы выделиться из рекламного шума, компания придумала нестандартный ход — распространять письма с вложенными в них 5-процентными дисконтными картами-магнитами. Это недешево: себестоимость листовки — копейки, а цена карточки — более 3 руб. за штуку. Вместе с конвертом, письмом и доставкой получается свыше 10 руб. Но если листовки граждане обычно выбрасывают, не читая, то магнитик часто вешают на холодильник. «Вот у клиента что-то ломается, он в легком шоке, и в этот момент наш магнит попадается на глаза»,— рассказывает Захаров. Всего компания распространила около 10 млн магнитных дисконтных карт и 2 млн штук пластиковых карт (чтобы носить в бумажнике). «У нас работает каждая вторая дисконтная карта. Для нашего рынка это хороший показатель»,— говорит Захаров.
Но наладить приток клиентов только полдела. Нужна служба приема звонков и исполнения заявок. Главным ее элементом стал мощный call-центр, который «А-Айсберг» организовал в Москве в 2006 году. Компания вложила в оборудование call-центра и рабочих мест операторов около 8 млн руб. , а также приобрела у МГТС три легко запоминающихся многоканальных телефонных номера с кодами 800, 495 и 499 за 3 млн руб. каждый. Ежедневно 25 операторов принимают по 1,5-2 тыс. звонков. В среднем каждый третий позвонивший оставляет заявку на ремонт.
Алло, центральная!
Для выполнения всех поступающих заявок нужно не менее 500-600 мастеров. Но если бы все они состояли в штате, налоги на фонд оплаты труда съели бы всю прибыль. В «А-Айсберге» придумали менее затратное решение — привлекать в качестве партнеров индивидуальных предпринимателей и ремонтные ООО.
Партнер — это обычно бригада из 10-20 человек, объясняет Василий Захаров. Самостоятельно обеспечить себя заказами она не может, а на масштабную рекламу нет денег. «А-Айсберг» предоставляет партнерам свой брэнд и обеспечивает заявками. Взамен они должны платить фиксированную сумму с каждого заказа (10-25%) и закупать запчасти только у «А-Айсберга». Партнеры сохраняют юридическую независимость. «Мы единственные на рынке ремонтных услуг, кто работает по такой модели»,— уверяет Захаров.
Впрочем, в 2006 году, когда «А-Айсберг» только начал предлагать сотрудничество, почти все мастера отказывались: мол, сами будем искать заказы. На отладку бизнес-модели ушло почти два года. Первым партнером по ремонту электроники стал Андрей Бухтин, в его подчинении более 30 человек. Андрей сотрудничеством доволен: «У них заявки, у нас мастера». В день он получает по 40 заявок, из которых 30 передает «А-Айсберг». «Мы были двумя маленькими бригадами, выполнявшими разовые работы, пока два с половиной года назад не подписали договор с «А-Айсбергом»»,— рассказал другой предприниматель, Дмитрий Кудинов. От «А-Айсберга» он получает в день около 20 заявок, еще пять находит сам.
Сегодня собственных мастеров в штате «А-Айсберга» нет, зато с компанией работают более 30 партнеров. Большая часть из них занимаются ремонтом холодильников и стиральных машин, два партнера ремонтируют аудио- и видеотехнику, есть объединенная бригада по ремонту плит, одна бригада по швейным машинам и одна бригада «мастеров на час». Ежедневно они выполняют по 500 заказов в Москве и области, еще 300 заявок в день в регионах.
Подобная схема работы позволяет без особых затрат масштабировать бизнес, и в 2008 году «А-Айсберг» стал предлагать услуги call-центра предпринимателям, занимавшимся ремонтом фотоаппаратов и видеокамер, акустических систем и ноутбуков. Меньше чем за пять лет компания, словно пылесос, «всосала» в себя нужных специалистов.
Два года назад «А-Айсберг» открыл подразделение по ремонту квартир и офисов, компания также предлагает услуги ремонта подъездов «под ключ». Самым крупным партнером стала предприниматель Надежда Демьянова. Параллельно «А-Айсберг» нашел около 300 корпоративных клиентов, которым потребовались профилактика и ремонт кондиционеров и холодильников. Компания также подписала договоры с сетями по установке проданной ими техники (в частности, с «Кухнями России»). Небольшим, но стабильным направлением стала продажа и постановка на учет кассовых аппаратов. Поток заказов на кассы составляет 0,5-1 млн руб. в месяц. Всего сегодня на юридических лиц приходится 15% выручки группы «А-Айсберг». И эта доля, по прогнозам Захарова, будет расти.
Наконец, закупая оптом запчасти (20 тыс. комплектующих для 100 брэндов), «А-Айсберг» решил, что можно открыть магазин для частных умельцев. В прошлом году компания запустила в Москве три таких магазина по 35-40 кв. м, а также интернет-магазин. Опыт оказался удачным, и сейчас на запчасти приходится около 15% общего оборота группы.
Контрольная работа
У схемы, придуманной «А-Айсбергом», есть одно слабое место — контроль за партнерами и качеством работ.
Управляющая компания ЗАО ЕСС «А-Айсберг», в которой работают 400 инженеров и менеджеров, централизованно закупает запчасти, занимается рекламой, собирает заявки, распределяет их между партнерами и контролирует качество обслуживания клиентов. По словам Захарова, Москва поделена на секторы, в каждом из них работают одна-две бригады, договорившиеся между собой о разделе территории. Раз в неделю партнер сдает деньги в «А-Айсберг».
Мастера обязаны иметь соответствующую квалификацию, опрятный внешний вид, носить беджик «А-Айсберга» и взимать с клиента плату по единому прейскуранту. Но проблема в том, что во время общения с клиентом их никто не может проконтролировать. На начальном этапе «А-Айсберг» сильно страдал от злоупотреблений партнеров: бригадиры отдавали заявки посторонним лицам или забирали себе лучшие заказы, обделяя своих же мастеров и вынуждая их пускаться на махинации со стоимостью ремонта. В свою очередь, мастера выполняли ремонты без квитанций или занижали стоимость работ. Явные признаки злоупотреблений — упавшая выработка или возросший процент заявок, где клиент отказался от ремонта. Компания ежемесячно проводит совещания с каждым партнером, смотрит индивидуальную выработку мастеров, процент отказов. «350 мастеров — это 350 отчетов ежемесячно»,— говорит Захаров, у которого к концу месяца голова идет кругом от совещаний.
Несколько раз «А-Айсберг» заставлял партнеров выгонять недобросовестных сотрудников. Замеченным в злоупотреблениях мастерам предлагают заплатить штраф в размере стоимости ремонта, не проведенной по квитанции, или уволиться. «Обычно люди платят штраф и исправляются»,— поясняет Захаров.
Чтобы держать партнеров в узде, «А-Айсбергу» пришлось создать службу ОТК из восьми человек. Все мастера обязаны выдавать клиенту квитанцию с телефоном ОТК. И если клиенту сначала сообщили, что ремонт будет стоить 1,5 тыс. руб. , а мастер на месте заявил, что выйдет вдвое дороже, заказчик может позвонить в ОТК, и оператор проверит смету. В день в ОТК с жалобами звонят 10-15 человек, говорит Захаров. Если у менеджеров «А-Айсберга» возникают вопросы по бригаде, они начинают обзванивать всех ее клиентов.
В договоре с партнерами «А-Айсберг» оговаривает жесткие нормы распределения доходов: каждый мастер должен получать не менее 35-40% стоимости произведенного ремонта, бригадир — 45%, а мастер-инструктор — 50%. Средняя зарплата хорошего мастера составляет 60 тыс. руб. в месяц — это неплохой заработок по московским меркам. Поэтому, несмотря на постоянный контроль, партнерам выгодно сотрудничать с «А-Айсбергом». «Сегодня к нам обращаются больше желающих стать партнерами, чем нам нужно»,— говорит Захаров.
Конкуренты, впрочем, отзываются об «А-Айсберге» пренебрежительно: мол, ездят по домам какие-то индивидуалы, у них нет ни квалификации, ни стационаров, которыми обладают специализированные сервисы. На дому можно делать почти 90% работ, возражает Захаров, потому что львиная доля поломок типовая. Например, в Москве в стиральных машинах чаще всего выходят из строя ремни, насосы и тэны. И мастера выезжают к клиенту с набором ходовых комплектующих. «Ремонтный бизнес — это не только качество, но и экономика,— уверен Захаров. — Можно, конечно, оборудовать стационар по последнему слову техники за $1 млн, нанять супермастеров и платить им по 100 тыс. руб. в месяц. Но такой сервис никогда не станет массовым».
Свою «массовость» «А-Айсберг» намерен упрочить: через три года компания хочет контролировать 55-60% московского рынка ремонтных услуг. Это вполне возможно. Однако при таком масштабе есть риск уронить качество услуг.
Востребованные ниши
Мастерские предлагают широкий спектр услуг, либо специализируются на ремонте какого-то одного типа бытовой техники. Наиболее востребованы сегодня мастерские по ремонту:
- Компьютеров
- Стиральных машин
- Холодильников
- Телевизоров
- Кофемашин
- Морозильных камер
- Электрических духовок и плит
Что ждут клиенты от мастера
Мастера говорят о том, что резко возрос спрос на ремонт старой техники, выпуска нулевых. Просят отремонтировать холодильник, стиральную машину, микроволновую печь двадцатилетней давности. Наиболее востребованы умельцы с золотыми руками, которые могут отремонтировать все от фена да телевизора.
Отдельно высоко ценятся специалисты по ремонту мобильных телефонов, ноутбуков и планшетов. Причем ценится как мелкий ремонт — замена стекла, чистка и тд. до серьезного — перепрошивка программного обеспечения, замена узлов и микросхем.
Владельцы бизнеса о своем заработке
ИИван, владелец мастерской по ремонту
Зарабатывать можно, на этапе, когда уже будет хорошая клиентская база, 100 000–500 000 рублей. Особенно, если заниматься не только работой с частными лицами, но и с организациями, предприятиями.
ССергей, директор мастерской по ремонту ноутбуков
Самый дорогой ремонт в нашем сервисе обошелся клиенту примерно в 60 тысяч рублей, но там и техника стоила больше миллиона: это было специальное оборудование для теста интернет-сетей на обрыв. В среднем, мне кажется, прибыль с одного заказа у нас 2000-3000 руб.
ААлександр, основатель мастерской по ремонту бытовой техники
Мастерская по ремонту принимает ежедневно, в среднем, 8-15 клиентов. Средний чек составляет 1500-2000 рублей, то есть доход в месяц выходит в размере 300-500 000 рублей.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Каршеринг-центр «Делимобиль» планирует закрыть сервис проката элитных автомобилей Anytime Prime из-за отъезда из страны основных клиентов — ТОП-менеджеров крупных компаний. Также у компании возникли проблемы с поставками автозапчастей, что усложняет работу сервиса. В планах компании перевести часть автомобилей в обычный каршеринг, а часть распродать.
У рестораторов заканчивается алкоголь
По словам Омбудсмена в сфере ресторанного бизнеса Москвы Сергея Миронова, на российских складах практически не осталось крепкого алкоголя, такого как виски, ром и вермут. В целом, запасов алкоголя хватит в лучшем случае до осени. Главная причина грядущего дефицита — остановка поставок крупными игроками рынка. Единственный вариант решения проблемы — поставка алкоголя через третьи страны, но этот путь еще надо наладить.
В летний сезон крепкий алкоголь пользуется не таким большим спросом, как пиво, поэтому самое время открывать крафтовую пивоварню.
Количество аптек в России увеличилось на 1
Согласно данным DSM Group, количество аптек в 2022 году увеличилось на 1. 2% и достигло количества 66. 4 тысячи по стране. Часть аптек планировали свое открытие еще в конце 2021 года, в то время как другие открылись после марта, сделав упор на ажиотажный спрос лекарственных препаратов. Но, по аналитическому прогнозу DSM Group, часть работающих аптек может закрыться в середине лета из-за спада покупательской способности.
В Петербурге спад спроса на отели во время экономического форума
На период экономического форума, ежегодно проходящего в Санкт-Петербурге, заполняемость отелей была не ниже 85-90%. Но в этом году из-за ряда факторов, которые повлияли на бизнес, число гостей и участников мероприятия сократилось, а вместе с этим и упало количество забронированных номеров в отелях.
Спрос на услуги по ремонту техники выросли на 43%
В связи со значительным ростом цен на бытовую технику и электронику, а также сокращением поставок товаров и ростом цен из-за скачков валюты потребители стали чаще обращаться в мастерские по ремонту. За последние три месяца количество обращений в сервисные центры и сервисы по ремонту выросли на 43%. Согласно данным Авито, среди самых частых запросов: «ремонт мелкой бытовой техники» +20% и «ремонт крупной бытовой техники» +32%.
В связи с ростом спроса на ремонт мелкой и крупной бытовой техники актуальным бизнесом может стать сервис-центр. Сколько можно заработать на ремонте бытовой техники, читайте в нашем материале.
У Burger King не получается уйти из России
Несмотря на то, что компания RBI, являющаяся головным офисом Burger King, прекратила корпоративную поддержку своих заведений в РФ еще в марте, у них нет возможности полностью закрыть 800 заведений на территории страны. RBI владеет 15% акций в России, остальные акции распределены между российским госбанком ВТБ и компанией Investment Capital Ukraine.
Lego приостанавливает работу части магазинов
Представитель сети Lego в России подтвердил информацию о частичном временном закрытии магазинов из-за проблем с поставками продукции. Сейчас большинство магазинов работают на том, что осталось на складах. Интернет-магазин Lego в России продолжает принимать и доставлять заказы.
94% ювелирных магазинов может закрыться
Члены Ассоциации ювелиров России считают, что отмененный льготный режим может катастрофически сказаться на их сфере деятельности. Небольшие магазины и мастерские, представляющие малый и средний бизнес, не смогут выдержать конкуренцию с крупными торговыми ювелирными сетями. По подсчетам ассоциации, это около 20 тысяч предприятий или 94% всей отрасли.
Сколько можно заработать на производстве и продаже ювелирных украшений, читайте в нашем материале.
В РФ снизился ассортимент бытовой техники и электроники
Из-за санкционных ограничений и разрыва логистических цепочек в магазинах снизился ассортимент бытовой техники и электроники, в частности — телевизоров, смартфонов, духовых шкафов, посудомоечных машин и встраиваемых холодильников. Среди брендов, чьей продукции стало значительно меньше по ассортименту, — Bosch, Electrolux, Dyson, Samsung, Miele и Apple. Наибольшее сокращение ассортимента наблюдается среди европейских, корейских и американских брендов.
Трансграничная электронная торговля сократилась на 51%
Ассоциация компаний интернет-торговли и Минэкономразвития РФ не сошлись в данных по сокращению трансграничной электронной торговли за апрель. Согласно данным Минэкономразвития РФ, торговля упала на 30-35%, а Ассоциация компаний интернет-торговли считает, что данный показатель гораздо выше и составляет 51%. Но обе организации сходятся в одном — причиной снижения стала волатильность курса рубля и проблемы с оплатой из-за санкций.
Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сфере
С 2021 года производителям бытовой техники придется поставлять запчасти для своих устройств в течение 10 лет после продажи. Новые правила актуальны для стиральных машин, посудомоек, холодильников и осветительных приборов.
Законодатели приняли поправки под давлением потребителей, которым надоело тратить деньги и выбрасывать на свалку бытовую технику в отличном состоянии из-за невозможности поменять пластмассовый барабан в стиральной машине или холодильник из-за отсутствия термодатчика.
А еще производителям придется проектировать бытовую технику таким образом, чтобы ее можно было чинить без специализированных инструментов, которые предоставляет вендор. Это еще одна хитрость, которую используют компании, — продавать инструменты по цене чугунного моста (кстати, а сколько все-таки стоит чугунный мост?), получая, таким образом, дополнительный источник прибыли.
Немалую роль в отстаивании «права на ремонт» в Европе сыграла организация «Schraube lock! ? » из Германии. Ее активисты собрали 100 тысяч подписей и добились голосования в Брюсселе по поводу изменения законодательства, имеющего отношение к ремонту бытовой техники.
А вот электроника, что с ней?
Здесь все еще хуже. Производителям не очень выгодно, чтобы сторонние сервисные центры или сами покупатели чинили свою технику. Поэтому компании всеми силами стараются замкнуть цепочку сервисного обслуживания и ремонта на себе.
Активнее всех в этом вопросе действует Apple. Корпорация сознательно усложняет ремонт своей техники, в том числе ноутбуки и смартфоны. Так, она использует нестандартные запчасти, специализированные винты и отвертки, приклеивает элементы к корпусу при помощи промышленного клея, который сложно растворить подручными веществами.
Компания заявляет, что квалифицированный ремонт ее устройств могут проводить лишь ее же специалисты. Возможно, это и так, но замена треснувшего стекла iPhone в фирменном центре стоит $329, аккумулятора — около $69. Цены высокие и для большинства других сервисных и ремонтных услуг компании.
Собственно, ремонтные услуги приносят Apple огромные деньги. Это одна из причин, по которой корпорация не хочет допускать к обслуживанию своих устройств неавторизованные сервисные центры и тем более обычных пользователей. В 2016 году журналистам удалось даже добыть документальные доказательства того, что Apple платит чиновникам, которые противостоят «праву на ремонт».
Пару лет назад стало известно, что сопроцессор Т2 может блокировать DIY-ремонт новых MacBook и MacMini. Пока что случаев блокирования вроде бы не было, но вероятность есть, в любой момент компания может задействовать механизм блокировки.
Не только электроника
Запретить ремонт своих систем горят желанием не только вендоры бытовой техники и электроники. Примерно то же делают и производители транспортных средств и сельскохозяйственного оборудования. Возьмем тракторы John Deere. Если в них что-то ломается, встроенный компьютер показывает причину и место поломки. Но проблема в том, что пользы от этой информации нет, чинить поломку может только квалифицированный специалист компании.
А сервисные центры John Deere есть далеко не в каждом населенном пункте и тем более не рядом с каждой фермой. Поэтому сломавшийся трактор приходится везти в сервисный центр на осмотр. Программное обеспечение трактора так и вовсе защищено производителем: если попробовать его взломать, можно получить штраф в $500 тысяч или даже сесть в тюрьму. Рисковать фермеры не хотят, поэтому и мучаются с доставкой тракторов.
Даже такая современная и открытая корпорация, как Tesla Inc ближе по убеждениям к Apple, чем к «праву на ремонт». Представители компании рассказывают о «необходимости профессионального ремонта, специалистами, которые знают, что делать, чтобы не допустить дальнейших проблем с эксплуатацией транспортного средства, которое выходит на дороги общего пользования». Ну, а умельцам, которые ремонтируют авто от Tesla, оказывается противодействие. В целом, компания действительно может хотеть предотвратить случаи неквалифицированного ремонта своих электромобилей. До сих пор каждое авто от Tesla, попавшее в аварию, потом обсуждается в СМИ, что негативно влияет на репутацию бренда. И чем больше таких аварий, тем больше проблем у компании.
Хватит это терпеть
Похоже, что право на ремонт действительно идет в массы. Законодатели из ЕС не только обязали вендоров бытовой техники и электроники поставлять запчасти для своих систем. С 2021 года производители обязаны предоставлять гарантию на выполненную работу по ремонту, а также давать гарантию на отдельные запчасти. Плюс ко всему, производителей заставят предоставлять подробную информацию о ремонте и обслуживании устройств.
Еще один интересный момент: ЕС разрабатывает обязательную систему оценки ремонтопригодности устройств, которые продаются в оффлайн и онлайн-магазинах.
Законодатели из Европы решили раз и навсегда запретить производителям намеренно сокращать время жизни своих продуктов, включая отсутствие запчастей, запланированное устаревание, программные «тормоза», как в случае с замедлением старых смартфонов Apple, и прочие прелести. А еще вендорам теперь придется и снизить негативное влияние на окружающую среду.
Все это отвечает желаниям потребителей. Согласно ряду опросов, около 77% граждан ЕС хотели бы отремонтировать свои устройства, а не выбрасывать их и покупать новые. А еще 79% считает, что производителей необходимо юридически обязать предоставлять информацию о ремонте устройств и замене сломанных элементов.
Представитель iFixit Europe заявил после принятия «закона о ремонте»: «Это огромная победа для потребителей всей Европы. Это голосование стимулирует развитие дружественного к «праву на ремонт» законодательства, а также даст возможность появиться рейтингу ремонтопригодности продукции и прогнозу продолжительности работы».
Как обычно поступаете со старой вышедшей из строя техникой?Пытаюсь отремонтировать, иду в сервисный центр или самостоятельноВыбрасываю без сожаления, зачем мучиться?Отправляю на утилизацию или разбираю на запчастиОтвечу в комментариях
Организация отечественного магазина приложений
В новостном источнике РБК сообщается, что Минцифры пообещало к лету запустить аналог Google Play. На данный момент, основной разработкой отечественного магазина мобильных приложений занимается VK. Проект создается без бюджетных средств, бета-версию планируют запустить в мае.
Маркетплейс получит название NashStore, разработчики обещают, что граждане России и стран Евразийского экономического союза смогут скачивать, устанавливать, обновлять приложения и оплачивать подписки, в том числе с помощью карт «Мир», без ограничений. Отечественный магазин приложений будет взаимодействовать с более чем 700 компаниями.
Как вам идея?
Организация социальных сервисов
Организация отечественных социальных сервисов может приобрести большую популярность, ведь например, Booking. com устанавливал слишком высокую комиссию для клиентов — 18% по базовому тарифу плюс НДС. А после ухода голландского монополиста, отечественные сервисы могут создать для гостиниц более выгодные предложения и возродить здоровую конкуренцию на рынке.
Таким образов, Россия остро нуждается в организации отечественных сервисов, которые будут ни чуть не хуже тех, которые покинули страну.
Производство железных комплектующих
Железо – металл серебристо белого цвета, ковкий и пластичный. В отличие от других металлов обладает магнитными свойствами. Данный элемент необходим при создании различной техники и товаров.
Вводимые против России в 2022 году санкции поставили перед предприятиями задачу импортозамещения. Это касается и тех компаний, которые занимаются изготовлением железных комплектующих. На сегодняшний момент освободилось множество ниш, которым требуется поставка железа и железных комплектующих. Однако, добиться успехов в данном производстве смогут только те компании, которые имеют свою лояльную аудиторию.
Производство картона
Изготовление картона — бизнес, который не терял своей актуальности и востребованности на протяжении длительного периода. Этот материал применяется во многих отраслях промышленности. Однако, из-за введения санкций и запрета на импорт товаров в Россию, в стране образовалась нехватка данного товара.
На данный момент, на комбинатах страны выпускается только 20% российского картона. Именно поэтому, открытие производства по изготовлению картона, сейчас необходимо.
Но прежде чем открывать свое дело, необходимо определиться, какой вид продукции планируется изготавливать, поскольку от этого фактора будет зависеть покупка необходимого оборудования. Для оснащения небольшой производственной линии, затраты на приобретение оборудования составят около 1 500 000 рублей. Также для более оперативной работы может потребоваться тельфер или электрокар, средняя стоимость которых колеблется от 100 000 рублей.
Себестоимость одного квадратного метра картона составляет около 10 рублей при рыночной стоимости сбыта от 20 рублей за квадратный метр. Таким образом, рентабельность производства картона составляет не менее 100%.
Производство кварцевых трубок
На фоне произошедшей ситуации в России, многие компании резко прекратили поставки своей продукцию в страну. Именно поэтому образовался дефицит определенных товаров, в частности кварцевых трубок.
Изделия, произведенные из кварцевого стекла, характеризуются исключительной устойчивостью к ударам, царапинам и другим повреждениям. Благодаря этому, они широко используются в различных областях промышленной деятельности. Еще одним преимуществом кварцевых трубок является их термостойкость. Они могут выдерживать температуру до 1 400 градусов.
Стоимость одного изделия варьируется от 250 до 4 650 рублей. Так как спрос на данный товар достаточно велик, необходимо в кратчайшие сроки наладить отечественное производство кварцевых трубок.
Производство тетрапака
На фоне произошедшей ситуации в стране, когда многие компании резко оборвали поставки своей продукцию в Россию, стало известно, что на рынке не хватает тетрапака — упаковки, состоящей из картона, полиэтилена и фольги. Один из крупных производителей сообщил, что компания рассматривает альтернативные варианты упаковки для молока и сока, в том числе даже бидоны.
От новостного источника стало известно, что дефицит тетрапака привел к росту стоимости продуктовых упаковок. Например, транспортный гофрокороб с февраля вырос в цене на 30%, а полипропиленовая пленка — на 100%. Картонные пачки для упаковки соли подорожали с 3,92 рублей за килограмм до 8,69 рублей, а фасовочная полиэтиленовая пленка – с 243 до 460 рублей за штуку. Около 70% себестоимости упаковки приходится на логистику и сырье, которые в настоящее время сильно дорожают.
Производство чипов для транспортных карт
Чипы голландской компании NXP, которые Московский метрополитен закупал для карт «Тройка», могут стать недоступны из-за новых санкций, которые были введены в отношении России. Однако, в столичном метро говорят, что имеют достаточное количество запасов карт «для текущего спроса», но призывают жителей переходить на оплату банковскими картами и оплатой функцией Face Pay.
В новостном источнике Коммерсантъ сообщается, что для продолжения выпуска данной карты метрополитену придется перейти на отечественные чипы. Однако, производство внутри страны испытывает в данном деле определенные трудности. Это говорит о том, что данная ниша нуждается в открытии новых производств, которые будут поставлять качественные чипы для карт «Тройка».
Производство лифтов и деталей для них
Крупнейшие западные производители лифтов остановили поставки своей продукции в Россию из-за введения определенных санкций. Застройщики уже стараются искать замену на внутреннем рынке, а также в Азии. Но несмотря на высокий уровень локализации, российские производители говорят о риске дефицита деталей для отечественного производства лифтов.
В новостном источнике РБК сообщается, что почти 30% лифтов, установленных в России в прошлом году, были привезены из-за границы. На лифты, которые были доставлены в страну из дальнего зарубежья (Европы, США и других западных стран) пришлось 13% и еще 15% — на Беларусь. Таким образом, импортозамещение в сфере производства лифтов и необходимых комплектующих для них является на данный момент актуальной и перспективной нишей.
Производство кашемира
Кашемир – это шерстяная ткань саржевого (диагонального) плетения, выполненная из подшерстка горных кашмирских коз. Уникальность данного пуха заключается в том, что ворсинки внутри полые, благодаря чему увеличиваются их теплоизолирующие свойства. Из данного материала шьют элегантные вещи, в том числе и дизайнерские.
Производство кашемира — процесс достаточно длительный. Например, чтобы изготовить всего одну шаль, потребуется шерсть 4 животных, именно этим и объясняется столь высокая стоимость материала. На мировом рынке цена за 100 граммов неочищенного кашемира начинается от 100 долларов.
Однако, производство кашемира в России дело довольно сложное. Реализация бизнеса может быть на грани срыва из-за того, что пух выращенных в России коз может быть не годным для производства.
Производство сыра
Россия является страной, которая имеет довольно большой ассортимент молочных продуктов. Однако, по сравнению с Европой, ассортимент сыров остается довольно небольшим. В России сыры изготавливают по известным нашим предприятиям технологиям. Созревают они достаточно быстро, на их производство требуется не больше трех месяцев. Поэтому перестроиться на производство отечественного товара, а также расширить ассортимент не так сложно.
Говоря о вкусовых качествах российских сыров, нельзя дать однозначной оценки: какие-то заводы страны преуспели больше, их продукт действительно можно сравнить с европейскими товарами, каким-то еще стоит улучшить свои навыки в данном деле.
Следует помнить, что сыроделие – это довольно сложный процесс, который необходимо оттачивать годами. Поэтому у российских предприятий еще есть время, чтобы начать производить действительно качественный сыр, который можно будет сравнить с европейскими продуктами.
Производство оборудования для спорткомплексов
Спортивные товары – это снаряжение и оборудование специального назначения, которое используется для занятий физической культурой и является неотъемлемой частью любого вида спорта. На любых спортивных соревнованиях и тренировках используется спортивный инвентарь: приспособления и устройства, механические и электронные средства, снаряды и тренажеры.
Производство спортивного инвентаря и оборудования включает в себя многочисленную категорию товаров для легкой и тяжелой атлетики, спортивных игр, гимнастики, бокса и борьбы. Однако почти 100% оборудования и инвентаря закупается за рубежом. На данный момент старт бизнеса в сфере производства спортивного инвентаря и оборудования может стать достаточно прибыльным делом.
На подъеме находятся многие российские бренды, такие как «Спортмастер», «Форвард», «ВегаГрупп», «Аналитика» и многие другие. Как ни странно, успехи есть даже в горнолыжной индустрии. В России также начали производить подъемники, снежные ружья, к запуску готовится производство ратраков.
Стартовые инвестиции для открытия небольшого производства по изготовлению спортивного инвентаря обойдется предпринимателю примерно в 250 000 рублей. В данную сумму входят заработная плата сотрудникам, аренда помещения, покупка материала и оборудования для работы.
Производство препаратов для лечения заболеваний щитовидной железы
На данный момент многие фармацевтические компании не прекращают поставку жизненно важных препаратов в Россию. Однако, из-за этого создается дефицит определенных лекарств. К таким относятся препараты для лечения заболеваний щитовидной железы. Исходя из этого, стране необходимо научиться производить отечественные препараты на случай нехватки товара или полного запрета на ввоз препаратов из Европы.
На импортные препараты для лечения проблем с щитовидной железой спрос увеличился в 39 раз. Однако, отечественных препаратов не хватает на российском рынке, чтобы удовлетворить спрос клиентов. Поэтому импортозамещение в сфере лекарственных препаратов является на данный момент актуальной и перспективной нишей.
Производство обезболивающих гелей
Как и с препаратами для лечения заболеваний с щитовидной железой, обезболивающие гели находятся в таком же дефиците. Гель — это когерентная система, состоящая как минимум из двух компонентов, один из которых непрерывно простирается в растворителе. Гели образуются при коагуляции и последующей коалесценции золей.
На данный момент в России не производят достаточное количество обезболивающих гелей. Доля импортируемых субстанций оценивается на уровне 80% от общего объема необходимых товаров. Именно поэтому сейчас важно начать активное развитие отечественных предприятий по созданию импортозамещающих гелей, которые помогут снимать боль.
Производство препаратов от давления
Медицина является одной из самых импортозависимых сфер российской экономики. Заместить препараты внутри страны в короткие сроки практически невозможно. Из-за резкого увеличения спроса закупочные цены на ряд субстанций выросли до 20%. Это значительно отразилось на стоимости препаратов, тем самым еще сильнее усложняя производство лекарств от давления на отечественном рынке.
Частое повышение показателей артериального давления – причина развития серьезных заболеваний (инсульт, инфаркт миокарда и пр. Гипертоническая болезнь в России диагностируется у каждого третьего человека преклонного возраста.
Для борьбы с гипертонией многим пациентам приходится принимать препараты на протяжении всей жизни, чтобы исключить осложнения. Однако, после ухода мировых фармацевтических компаний с российского рынка, приобрести препараты от давления становится все сложнее. В среднем по России нежизненно важные лекарства выросли в цене на 10%. Поэтому активизировать рост производств по изготовлению фармацевтических препаратов необходимо именно сейчас.
Производство комплектующих для автомобилей
Исходя из последних новостей, АвтоВАЗ отправит всех своих сотрудников в отпуск на 20 дней из-за кризиса поставок. Летом прошлого года компания уже несколько раз останавливала производство по этой же причине. Это говорит о том, что импортозамещение в сфере производства необходимых деталей и комплектующих для сборки отечественных автомобилей является на данный момент одной из самых актуальных и перспективных ниш.
АвтоВАЗу для стабильной сборки автомобилей не хватает компонентов, связанных с подушками безопасности, электроусилителем руля, а также датчиками ремней безопасности. Для продолжения сборки машин в условиях глобального дефицита комплектующих специалисты АвтоВАЗа в тесной кооперации с Renault Group вынуждены были внести в конструкцию Lada около десяти изменений.
Производство ювелирных украшений
Из-за событий, которые сейчас происходят в стране, российский рынок ювелирных украшений сократился примерно в 2 раза. Украшения относятся к таким предметам роскоши, на которые на данный момент наложены санкции, то есть их ввоз в Россию теперь невозможен ни из Европы, ни из Америки.
Бизнес по производству ювелирных украшений не теряет своей рентабельности на протяжении многих лет, а изделия из драгоценных металлов и камней пользуются стабильным спросом по сей день. Доходность ювелирного бизнеса находится в эквиваленте от 10 до 20%.
При открытии такого рода деятельности нужны достаточно большие инвестиции, но если предприниматель планирует начать бизнес с небольшого предприятия, то примерная сумма первоначальных вложений в открытие производства по изготовлению ювелирных украшений составит всего 200 000 рублей. При правильно разработанной схеме стратегического планирования вложения окупятся в весьма короткие сроки.
Производство мембранной ткани
За последние несколько лет розничный рынок одежды в России снизился на 38%. В связи с последними событиями в стране данная ситуация будет только ухудшаться. Кроме того, в России изготавливают только 33% от всех используемых в стране синтетических тканей. А отрасли, которая изготавливает мембранную ткань, по-прежнему приходится нелегко.
Это происходит по ряду причин, в частности, из-за отсутствия полноценной сырьевой базы и нехватки квалифицированных специалистов. Исходя из этого открытие собственного производства может стать довольно прибыльным делом.
Мембранная ткань — это вид ткани, которая благодаря своей особой структуре обладает водоотталкивающими или ветрозащитными свойствами и в то же время пропускает через себя водяной пар. Долгие годы мембранная ткань была исключительно импортным товаром, однако сейчас ситуация начинает меняться в лучшую сторону, так как начинают появляться отечественные производители тканей, готовые успешно конкурировать с западными компаниями.
Производство мебели
До ввода определенных санкций по отношению к России более 20% мебельного рынка страны занимала группа компаний IKEA. Рынок РФ покинуло достаточно много компаний, которые занимались производством и изготовлением мебели. Также в России растут объемы строительства, значит, растут и объёмы продажи мебели. Таким образом, предприниматель может спокойно занять освободившуюся нишу и открыть свое производство.
Однако, сразу выйти на большой рынок будет достаточно сложно. Проще начать с небольшого цеха и производства мебели на заказ. Но нужно не забывать про возможные риски, которые могут поджидать предпринимателя.
Себестоимость мебели выросла за год на 20–25%, в основном из-за подорожания древесно-стружечных плит и фурнитуры. Поэтому нужно учитывать то, что себестоимость и выручка у каждого предмета мебели будет своя.
Производство БАДов
Бизнес, связанный с производством и реализацией лекарственных препаратов, а также биологически-активных добавок, является одним из самых прибыльных. Однако, изготовление и продажа лекарственных препаратов требует довольно больших усилий и существенных инвестиций. А вот производство БАДов возможно наладить с меньшими вложениями, при этом данный товар будет не менее популярным и востребованным, чем лекарства.
Если предприниматель решил заняться производством БАДов, то очень важно определить бизнес-модель, по которой он будет строить и развивать свое дело. В данном деле есть два варианта развития: самостоятельная организация работы производства полного цикла или привлечение специалистов на аутсорсинге, которые возьмут на себя обязанности по производству продукта предпринимателя.
Стоит отметить, что при запуске завода полного цикла вы сможете предлагать разработку и производство готовой продукции для других компаний. Это может приносить до 30% выручки. Существует три основных канала для сбыта БАДов: аптеки, магазины спортивного и здорового питания, а также интернет.
Производство премиального виски
С полок магазинов начал пропадать импортный премиальный виски. Алкогольные напитки из США и Великобритании купить стало практически невозможно. У онлайн-магазинов, специализирующихся на продаже импортного виски, многие позиции стали недоступны даже под заказ. Как отмечают дистрибьюторы и поставщики, это связано как с приостановкой деятельности иностранных брендов в России, так и с логистическими проблемами.
Данная алкогольная продукция подорожала на 20-40%. Рост цен продолжится и дальше — на него будут оказывать влияние валютные колебания, рост затрат на логистику и санкции. Поэтому бары и рестораны уже ищут аналоги пропавшему алкоголю на внутреннем рынке. Это открывает большой спектр возможностей и дает огромное преимущество отечественным производителям.
Производство электронных компонентов для бытовых приборов и техники
После ухода большого количества компаний, которые производят электронные компоненты и детали, встал вопрос о необходимости производства данного типа товара на отечественном рынке. Поскольку возникла существенная проблема, то собирать современную электронную технику и приборы стало просто не из чего.
В производство электронных компонентов входят такие детали, как диоды, транзисторы, интегральные схемы, аккумуляторы, конденсаторов и так далее. Импортные электронные компоненты всегда подкупали отечественных производителей своим качеством, ценой и удобством использования.
Однако, пришло время изготавливать данный товар внутри страны. В России данная ниша не имеет конкурентов, именно поэтому открытие своего предприятия по изготовлению электронных компонентов может стать не только полезным, но и прибыльным.
Производство бумаги
После ухода многих компаний, которые производили и поставляли бумагу в Россию, данная ниша значительно опустела. Поэтому изготовление бумаги – перспективное направление бизнеса в РФ. Это обусловлено растущим спросом на изделия из бумаги. К тому же предприятий, занимающихся изготовлением бумаги, в нашей стране относительно немного.
В некоторых регионах страны присутствуют небольшие производства, которые не могут покрыть все потребности жителей России. Это открывает большие возможности для новых участников рынка.
Для производства бумаги потребуется покупать различное сырье. Оно включается в себя древесину, целлюлозу, древесную массу и макулатуру. Основным материалом для производства бумаги является древесина разных сортов и макулатура. При открытии производства необходимо оценить доступность различных видов сырья и их стоимость в регионе, где предприниматель планирует запустить бизнес.
Стоит отметить, что целлюлозу необходимо использовать для производства высококачественной бумаги, в то время как древесную массу можно применять только для производства бумаги недорогих сортов (то есть газетной и упаковочной). Успех производства напрямую зависит от качества производимой продукции, а также от скорости её реализации. Примерная сумма первоначальных инвестиций в производство составит 5 180 000 рублей.
Производство печатных плат
Производство печатных плат – вид бизнеса, который имеет высокую рентабельность, так как при создании электронного оборудования без данного компонента не обойтись. Заготовка представляет из себя пластинку с диэлектрического материала, которая содержит цепи, проводящие электрический ток. Платы нужны для объединения компонентов электронных устройств в единую сеть. Они проводят электричество и соединяют элементы гаджета в цельную механическую структуру.
Средняя окупаемость одной линии производства печатных плат варьируется от 24 до 30 месяцев при условии, что в финансовом плане предпринимателя предусмотрены дополнительные статьи расходов, включающие в себя ремонт, обслуживание оборудования и тому подобное.
Производство фурнитуры для одежды
Профессиональный пошив одежды невозможен без использования огромного количества фурнитуры и сопутствующих атрибутов. Фурнитура – это то, что делает вещь более функциональной и удобной, а также является неплохим элементом ее украшения.
Целесообразнее всего производить тот ассортимент, который имеет применение в широких областях легкой и декоративной промышленности.
До недавнего времени основная закупка различной фурнитуры производилась за рубежом, поскольку отечественный рынок не настолько развит, а на предложенные позиции цены завышены в несколько раз. Конкурентным преимуществом в данном деле может стать ассортимент товара, поскольку российские фирмы не предоставляют полного ассортимента продукции по фурнитуре.
Именно поэтому многим предпринимателям стоит обратить внимание на данную нишу и приступить к развитию собственных товаров. Особенно перспективным данное дело стало после пандемии вируса Covid-19.
Такой бизнес относится к малым видам предпринимательства. Примерные вложения в бизнес варьируются от 150 000 до 250 000 рублей. Наценка на товар такого рода обычно достаточно высокая, иногда она превышает 100%, потому что этот товар мелкий и дешёвый. Показатели рентабельности обычно бывают не меньше 30-40%.
